美 国 体 育 用 品 市 场 美国体育用品批发市场销售总额为 151.8 亿美元，预估 1997 年将会 成长到 158.7 亿美元。高尔夫(1996 年 23 亿美元市场)、健身器材 (21 亿美元)及露营用品 (15 亿美元)为前三大产品项目。直排轮溜冰鞋为近十年成长最快速的产品。消费市场趋势上，以促进身体健康为目的之运动人口增幅最大，步 入中年的「婴儿潮」消费群市场最具市场潜力。 产业竞争环境中，由于市场竞争激烈，体育用品厂商间购并、企业 联盟及股票公开发行等活动不断。而市场竞争环境下，零售通路战况 尤为激烈，大型连锁体系快速扩张，老字号不敌后起者，知名品牌厂 商纷...
美 国 体 育 用 品 市 场 美国体育用品批发市场销售总额为 151.8 亿美元，预估 1997 年将会 成长到 158.7 亿美元。高尔夫(1996 年 23 亿美元市场)、健身器材 (21 亿美元)及露营用品 (15 亿美元)为前三大产品项目。直排轮溜冰鞋为近十年成长最快速的产品。消费市场趋势上，以促进身体健康为目的之运动人口增幅最大，步 入中年的「婴儿潮」消费群市场最具市场潜力。 产业竞争环境中，由于市场竞争激烈，体育用品厂商间购并、企业 联盟及股票公开发行等活动不断。而市场竞争环境下，零售通路战况 尤为激烈，大型连锁体系快速扩张，老字号不敌后起者，知名品牌厂 商纷纷整合下游零售业加入战局。 进口市场规模方面， 1996 年美国进口体育用品 30.8 亿美元，约占 美国体育用品市场之三成。进口体育用品中以健身器材金额最高 (7.5 亿美元)，成长幅度也最大 (比 1995 年成长 45%)。我国供应美 国进口健身器材市场的 53%，受惠最大。美国体育用品供应国中，自 1995 年起中国取代我国的首席地位。墨西哥成长最快，值得注 意。 我国体育用品在美国市场竞争优势包括：交货准时，价位适中，产 品开发打样迅速，生产具弹性安博体育app下载，各种材料运用及加工技术成熟，以及 质量稳定等。我国体育用品的劣势则有：成本上扬，难与低制造成本 国家以价格竞争；新产品设计研发能力仍落后美、日；市场营销实力 弱，品牌形象尚待加强。 美国体育用品市场存在的机会有：体育用品市场持续成长，中高所 得之「婴儿潮」消费群市场仍具发展潜力，消费者更重视产品的价值 而非价格。但我国体育用品在美国市场受到的潜在威胁则包括：竞争 环境快速变迁，传统拓销方式难以因应，以及及墨西哥 OEM 产品 威胁。 建议我国体育用品业者考虑发展成为价值供货商 (value supplier) ，价值供货商是强调价值而非价格。要成为价值供货商， 除制造、设计及研发的质量及水平外，服务 (customer service) 更是重要因素。惟有走向市场，在美设立据点提供销售前、中、后服 务，才能创造更高的产品附加价值。 一、市场规模 美国人口 2 亿 6,000 多万，平均国民所得将近 2 万 8,000 美元，每年 之国内生产毛额在 7 兆美元以上，是世界最大的经济体，也是最大的 消费市场。就体育用品而言，美国不但是全球规模最大的个别国家市 场，并且也是世界最大的生产国。 依据美国体育用品制造商协会 (SGMA)所作的统计 (请参见表一 )， 1996 年美国体育用品批发市场销售总额为 152亿美元，比 1995 年成 长 2.6%。如果将运动鞋及运动服装并入体育用品计算，则美国 1996 年批发市场销售总额高达 415 亿美元，比 1995 年的 392 亿美元，成长 5.7%。成长率比同期美国的总体经济成长率高出 1%，并且是连续第 六年运动相关产品的销售成长率，超过该国经济成长率。 SGMA 预测 1997 年美国体育用品市场， 包含体育用品、 运动鞋及运 动服装的批发市场销售总额， 将较 1996 年成长6.3%，达到约 441 亿 美元。支持这项预测的理由，包括： (一)根据 SGMA 在 1996 年底向 230 家美国重要体育用品厂商的年度 问卷调查发现， 目前大多数受调查厂商的库存都维持在相当低的水 准，比前一年调查时的情况有很大改善。由于维持低度库存，更多厂 商表示目前需要扩充产能来迎合市场需求。因此，体育用品厂商目前 更能快速推出新产品，以刺激市场需求。 (二)在美国一般的经济及商业环境方面， 目前情况比一年前更为良 好，例如：物价稳定、失业率降低、工作增加、美元汇率强势及利率 平稳等因素，都有助于提振美国消费市场。 (三)体育用品零售通路的竞争与扩张，将刺激市场销售的成长。更 方便且合乎消费者需要的零售通路，在未来将带动一部份的销售绩 效。